伴随着国内酒类市场的深度调整，酒业电商作为新兴渠道商也开始了自我变革。网酒网作为乐视旗下的酒业电商平台，日前在京举行了全球生态合伙人大会，北京商报记者现场采访了网酒网CEO李锐。面对1919、酒仙网等来自同行业的竞争，李锐认为，酒业电商无法取代传统经销商，与其在品牌和价位上进行厮杀，不如在自有品牌领域投入更多的精力，因为自有品牌从利润到市场的把控力相对于现有流通品牌更具备优势。
自有品牌未来将占三成
北京商报：网酒网之前定位高端进口葡萄酒平台，现在仿佛改变了定位和策略，请问现在的定位是什么？公司基于什么考虑做出调整？
李锐：公司现在以用户需求反向打造产品。2013年，网酒网定位做高端进口葡萄酒电商平台，从现在看来定位有些不精准。乐视的用户有多少是高端用户？一瓶酒2000元接受不了，距离生活太远。乐视的用户是互联网用户，乐视手机、乐视电视，他们非常热衷，对新事物、新产品接受度比较高。所以网酒网今年推出新产品，格鲁特、火玫瑰，都是根据公司的调研资料专门打造的产品，包括酒的故事、品牌的打造，是基于对消费者的研究而推出的。
北京商报：无论是格鲁特还是火玫瑰，网酒网在大力发展自有品牌，请问未来自有品牌在销售商品中的占比大概有多少？
李锐： 自有品牌的采购额在1亿-2亿元之间，公司还是要重点打造自有品牌，未来自有品牌将占到总产品的30%左右，这些产品都是由网酒网一手打造的，无论是上游产品源，还是产品的设计包装以及推广，都将是由网酒网主导。对产品有直接把控权，也可以实现最大化的利润，当然这些品牌还在持续推广期，所以高利润率还不能马上出现在报表上，但是未来一定有很大的晋升空间。 目前是做品牌第一年，一定要把劲用足，把品牌做出来，下一步，我们选择合作厂商的时候，首先是国际一线大牌，第二要具有资本合作的胸怀，有可能我们就开始资本合作，成为这个厂的股东。所以我们的品牌之路有四步，从代理到OEM，到全球品牌所有权，再到上游控制权。
打造商品多样化平台
北京商报：现在酒业电商发展迅速，您认为面对同行业的竞争，网酒网的优势在哪里？
李锐：其实与同行业的酒业电商平台，我们并不在一个维度，从刚开始就不是一个维度。无论线上还是线下，或者是所谓的线上下，其他网站专注做酒。而网酒网一直没有说只做酒，虽然前期只涉及到酒，但公司正在紧锣密鼓地进行商品多样化，我们会持续推出酒文化，到酒 诸多文化，比如饮食文化，逐渐释放和增加我们更多的品类。
北京商报：从去年开始电商都在借助O2O转型，网酒网在线下是如何布局的呢？
李锐：网酒网的生活馆不是为了线下而线下，是整个O2O的重要承载体，希望每个城市都有生活馆。垂直电商或者是综合电商，单一线上不是没有生存空间，但我觉得，尤其是刚才我说的食饮行业，O2O更加重要，所以线下店是重要承载体。未来每个城市有旗舰店、社区店，会有具体规划。现在已开和在建的有100多家，北京正在建设的有3家。北京开店的成本比较高，一线城市开店的还是比较少。生活馆明年会有500-800家，合伙人制，我们在重要的城市做直营，最重要还是加盟合作的形式。直营会非常少，因为我们本质还是互联网公司，主要还是加盟。暂时不考虑盈利，我们不是传统的公司。
深度捆绑区域合伙人模式
北京商报：网酒网在今年春糖推出生态系统策略，其中包括合伙人模式，请问合伙人的利益如何分配？
李锐：合伙人，为什么不叫经销商，不仅是一个称谓的变化。首先公司选择合伙人时，希望对方能深入理解网酒网的模式，形成共识，传统的经销商可能就是一个毛利的分配，一个产品支持这样基本的合作。深度合作时，我们会把乐视的用户和营销资源与经销商进行同步。我们的盈利模式也会多种多样，除了产品毛利分成，还有会员制，我们会有会员收益的分享，品牌推广合作价值的分享，还有一种就是去年“6·25”承诺的股权激励，因为网酒网很快就要上市，股权激励也是重要一环。乐视无论是控股还是子公司，至少拿出30%的股权来激励团队。其实合伙人这一块，我们也视为团队之一，所以未来规模扩张过程中，资本收益也是与合伙人进行分配的重要形式。所以我们的合伙人跟我们在一起共同发展，是多种的发展方式。
北京商报：目前合伙人的数量是多少？未来规模计划是多大？
李锐：我们现在已经有1300多家合伙人了。我们的LePar在全国，规模有大有小，已经超过1500家，希望今年超过2000家，合伙人明后年将达到5000家。当然我们对合伙人也有分级，他们在当地的经营规模、资源影响力，以及合作深度，可能从产品等方面多重合作。未来在金融产品的设计上是多重的，因为股权总是有限的，第一公司会固定比例的股权，第二上市后会以期权的形式，还有理财产品的形式。
北京商报记者 刘一博