赛马资本刘冰云：创业不是作秀 别跑偏

（原标题：赛马资本刘冰云：创业不是作秀，别跑偏！）

2014年以来，创业撞上了风口，不断有人涌入这股巨大浪潮，投资行业也随之趋于火爆。而2015年下半年资本寒冬的来临使得大量的O2O企业倒下，行业内弥漫着一片不叫好的声音。而随着中国经济增长开始放缓，投资者或将更加谨慎，与此同时，创业者面临着前所未有的困难局面。

根据国家统计局7月15号公布的中国上半年宏观经济数据显示，上半年国内生产总值为340637亿元，同比增长6.7%。其中第三产业占GDP的比重达54.1%，比去年同期提高1.8个百分点，最终消费支出对经济增长的贡献率达到73.4%，比去年提高了13.2%；而上半年全国固定资产投资为258360亿元，同比名义增长9.0%，增速比一季度回落1.7个百分点。

财经作家吴晓波在公众号吴晓波频道中分析称：上述数据一是表明经济的转型在往好的方向发展，居民消费对经济增长的贡献率有较大的提高，经济增长在对投资依赖这方面的压力得到部分缓解；二则表明今年上半年全国固定资产投资同比增长了9%，但是民间投资的增速只有2.8%，比1到5月份回炉了1.1个百分点。

对于中国经济发展来说，民间投资和民间投资信心是一个非常重要的指标。而面对错综复杂的国内外形势和持续较大的经济下行压力，上述信息恰恰散发出一个令财经学者警觉的信号——中国经济可能进入相对漫长的下行周期。

由此，亿欧记者近日专访了赛马资本总裁刘冰云，他认为不少行业依然存在着巨大的发展空间，而在劣势环境下投资者更应该及时出手。

赛马资本：2011年底转型为专注新兴行业的风险投资机构

采访当日，亿欧记者如约来到了赛马资本的“根据地”，在办公室里见到了赛马资本总裁刘冰云。

刘冰云是湖南株洲人，在整个采访过程中都显得很健谈。采访期间，他挂掉了多个打入的电话，回复了好几条紧急的微信，每一次均快速而微笑着回到采访中，看起来早已习惯这种状态。

2009年，刘冰云创办了深圳市赛劲投资有限公司，2011年底正式推出转型后的赛马资本，也就是现在这家专注于新兴行业的风险投资机构。赛马资本主要投资于TMT、移动互联网、文化体育泛娱乐、O2O、智能硬件、智能家居、大数据、云计算等领域，为中国的优质企业提供风险投资、私募股权融资、企业并购和资产重组等全面的财务解决方案。

跟踪数年，看好这样的创业者：“虽九死其犹未悔”

在专访中，刘冰云向亿欧记者透露，从2012到2014年，赛马资本经历了一段沉淀期。那段时间里，他和团队以“扫楼”的形式对多个行业进行研究，并完成了一定的项目积累。尽管赛马资本的很多投资落点从2015年才正式开始，并且以早期投资为主，但此前团队对部分项目或创始人已经进行了长达4到5年的跟踪时间。

有些创业团队早期做的并不是后来获投的项目，他们走过弯路，但依旧坚挺地走在创业的道路上。刘冰云以离骚中的“虽九死其犹未悔”来形容这些创业者。比如在2015年底获赛马资本B轮融资的好房通，其创始人林雨是房产交易出身的，在创办好房通至今的8年内，走过不少弯路。但他用这些时间打磨出一个开放式的二手房SAAS服务系统，现能够成倍地提高二手房的交易效率。在刘冰云看来，这种不拼流量，而是提高行业效率的模式更为务实，是因为之前好房通的不断试错，才降低了后来的犯错概率，而赛马资本就看好这样的创业者。

一些创业者将“创业”变成了“作秀”，缺少务实精神

在采访过程中，刘冰云多次提到了一个词——“务实”。在赛马资本的团队氛围中，存在着一种“盒饭文化”，无论是创业团队还是看项目的投资人来到公司，如果到了饭点，刘冰云往往会带大家一起吃盒饭以节省外出时间。他认为待做的重要事情还有很多，而时间是不等人的。此外，赛马资本还致力于培养团队和员工的务实气质，必须要言之有物，这种务实精神也是公司的核心精神。

但刘冰云认为，如今不少创业者在对待“创业”这件事情上，走偏了方向，更像是“作秀”。现在每天都有路演、创业大赛等活动，参加的项目团队可谓趋之若骛。其中，部分创业者并不是只参加一两次这种活动，而是经常性地将精力放在项目路演上，活动中常常能够看到他们的身影。但试问，有多少是行之有效的呢？其实并不多。

事实上，创业是一件很苦的事情，将时间沉淀在做事和打磨产品上显得更为重要。而且俗话说得好：酒香不怕巷子深。真正好的项目是不需要过度地去宣传的。

高回报率是赛马资本往前发展的核心

赛马资本从2011年开始转型，发展至今还不到5年时间，体量并不算大。当亿欧问及对赛马现在的发展状态是否满意时，刘冰云坦白回答：非常不满意。正是由于规模不大，赛马虽然不像一些大牌投资机构能够以“抢赛道”的方式占据部分市场，但是并不会盲目追求项目的投资数量。既然无法做到“广撒网”，那么只能追求精准落点。因此赛马资本会额外看重项目的高回报率，照刘冰云的说法是，回报率即生命。

在投资一个项目之前，他会先判断项目是否在未来具有30倍以上的回报空间，确认后才会投资。2015年，赛马资本总计投资了30余个项目，刘冰云在专访中透露，目前所投资项目的平均增长空间已超过了5倍。

未来投资的三大方向：TMT、泛娱乐、高新科技领域

尽管现在中国正在步入经济下行周期，但随着企业曝光度的增加以及品牌知名度的上升，不少项目慕名而来。因此，赛马资本的出手频率在加快。对于当下似乎偏恶劣的创业环境和投资环境，刘冰云显得并不担心。他认为劣势环境下多数投资人处于观望阶段时，赛马资本更应该及时出手。

更为重要的是，如今不少行业依然存在着巨大的发展空间，比如TMT、泛娱乐以及高新科技这三大版块。目前，前两个领域是赛马今年的主投方向。而随着大数据、人工智能的兴起，高新科技在人们的生活中的地位将会得到提升。与此同时，环保企业也成为国家关注的重点创新发展方向。因此行业具有较大的可优化和发展空间，未来赛马资本会把高新领域中的技术创新作为关注的三大重点之一。

而赛马资本一直倡导的“生态系统投资理念”也是项目的投资要素之一。刘冰云表示，会优先投资和已投项目能够产生交叉关联性或拥有一定结合度的企业。这种投资项目间的协同增值效应产生的想象空间是很大的。赛马资本所扮演的角色就是在帮助所投企业做核心业务的同时创造交互性。尽管企业与企业之间并不能做到高度重合，但若抓住它们的关联性进行交叉营销、相互引流，这种模式下的发展机会依然很大。

刘冰云认为，耐心是一个优秀的投资人必备的特质，对于投资人来说，一个真正好的项目其本身的价值远远大于退出所获得的价值。现在常常有一些创业者直接找到他，希望他可以看看自己的项目，但他往往是心有余而力不足，只能够抽空考察进行到中后期的项目，刘冰云本人也为此感到抱歉。

作为投资人兼投资机构的管理者，入驻项目的融、投、管、退都得看，现在他每天的工作时间均超过15个小时。亿欧记者离开时，刘冰云又匆忙地赶往了另一个会议室。这种状态，随着他的激情将会持续下去。好在对他来说，工作状态中的忙碌反而是一种享受。