俞敏洪：光有热血还不够 不读书不行

（原标题：俞敏洪：光有热血还不够 不读书不行 组织结构崩盘的几个教训）

近日，新东方董事长俞敏洪发表了自己对创业的看法。俞敏洪认为：

①人生如果一辈子不创业的话，永远是一件遗憾的事情。一个人创业想要成功，首先要有配合的背景基础;

②搭建好公司的组织结构很重要，用人和搭建团队决定了一个公司能走多远;

③多读书，为创业做知识积累;

④很多失败的项目，最终原因是创始人不够热爱。真正伟大的创业项目有个特征——创始人本身无比喜欢这件事情，是因为喜欢这件事情才要去做这件事情;

⑤作为一个创业者你真想创业的话，打造自己比打造任何东西都更加重要。

以下为俞敏洪演讲整理：

一、光有热血，还不够

人生如果一辈子不创业的话，永远是一件遗憾的事情。中国的口号叫做“大众创业，万众创新”，我觉得把“创业”和“创新”放在一起，是一个特别有意思的现象，而且是一个特别好的现象，因为我们创业就必须跟创新的人在一起。

创新有两个概念，第一，通过创业创新我们自己的生命;第二，通过创新来改变原来某种比较传统落后、低效的现象，包括公司结构、商业模式、某种制度。现在大家都在弘扬合伙人制度，这个制度的讨论来自一部电影——《中国合伙人》。这部电影很火，但是中间所有制度变革、以及人与人之间包括合伙人之间关系问题，都不会像电影里描述的那么浪漫。

所谓创业并不一定说你一个人做，你可以一群人一起做，可以变成创业队伍中间一员、变成创业队伍中间的引导者。这根据你当时当地的机会，根据你的个性以及根据你加入时的状态。

创业是不是凭着一股满腔热血就能够做成?汉高祖刘邦其实是一个没有太大创业热情的人，因为他在当时是一个亭长，相当于现在的镇长，县里面的管理干部都是他的好朋友，没事喝喝酒、聊聊天。他觉得，没有必要造反。但是，刘邦反而成功了。为什么呢?

这其中包含一个重要的创业观点，一个人真正的成功，要有配合的背景基础，所以我现在特别害怕我们的创业者，什么都没想好、什么经验都没有，大学还没毕业就开始创业。当然，我不是说大学没有毕业就不能创业，比尔·盖茨和乔布斯都是大学没有毕业就创业，包括现在facebook的老总，他也是大学没有毕业就创业了。我想说的是，任何一个创业者，你必须做好充分的准备以后，创业成功的可能才会比较大。

这些准备到底是什么呢?我们刚才讲到大学生没毕业就成功创业的，在中国要少一些，美国要多一些。因为美国的社会机制，比我们更加简单。一个人有了一个好的想法、好的项目，尤其是好的技术以后，你只要继续做就可以了。当你组建团队时，每个团队的成员都知道自己的角色是什么，到底什么该做，什么不该做。然而，中国的大学生创业者组建团队时，每个人都想当老板。所以我们会发现美国的大学生创业比赛的成功率要高——因为它的商业模型、社会结构、人员定位、创投基金对于企业的支持，要比中国更加成熟。

回过来说创业的时候，我最怕碰到什么呢?最怕碰到我们这些热血青年，拿一个项目计划书，什么都没准备好，既没有人生经历，也没有创业经验，最后就说“俞老师你给我钱吧，给我钱就开始创业。”

现在都已经到了什么地步了呢?创业计划书，就是用一张纸写出一个想法，自己估值2000到5000万人民币，说“俞老师你得给钱，你不给我就不走。”这当然是中国创新创业发展的一个现象，但是更加重要的是很多人都没有想清楚创业到底要干什么。

二、组织结构崩盘的几个教训

我们再回到刘邦这个话题，刘邦为什么会成功?刘邦的成功特别简单：

第一，他有足够的社会经验和背景。因为他本身就是个小官僚，他知道中国的官僚体系到底是怎么回事，他知道如果一件事情要做起来的话，搭建人才结构和搭建组织结构的重要性。在当时的造反派，远远不止刘邦和项羽两个人。只有刘邦是在最开始就着手搭建人才结构和组织结构，并把这个结构搭建得非常好。

第二，刘邦知道什么人应该用在什么地方，他从来没有乱用人，每一个人都用得非常到位。

第三，刘邦用的这些人帮他搭建了一个很好的创业团队;

第四，国家还没有成立的时候，刘邦的组织结构就已经搭建起来了。

不要以为公司的组织结构不重要，开心网大家都知道，它本来应该做成中国最大、最好的互联网平台，最后成为一个年收入几千万的游戏公司。他的创始人在回顾的过程中，认为自己纯粹专注于技术，但是忘了在最关键的时刻搭建公司的组织结构。

还有一个典型例子，凡客，其实我还是其中股东。我觉得他们的口号、宣传做得非常好，在上升期的时候，我对这个公司是绝对看好的，只要沿着原来的发展思路，再把公司组织结构做好，往前走就非常好了。但是，凡客犯了一个严重的错误，为了投资人的愿望、为了上市，拼命讲究公司要有更大的收获。我当时都买凡客，凡客以前应该卖跟青年时尚相关的所有东西，但是因为组织架构的问题，最后就崩盘了，就没有了监控，所有东西都开始卖。直到有一天，创始人陈年走到库房里，发现什么都卖了，发现不对了，等到发现不对却已经回不来了。这是什么概念呢?在公司发展过程中间，组织结构不严密以及管理上失控，造成第二步的困难。

如果每一件事情真的那么容易干成，那项羽为什么失败?项羽犯了两个错误：第一，他认为自己是全天下最优秀的人才，项羽手下是没有谋士、没有将领的，他们全给气跑了，留下一个所谓的亚父，到最后也被气跑了。

第二，项羽认为自己只要下一个指令就行了，没有一点组织结构概念。所以，他打下了整个秦帝国以后，他只做了一件事情，就是分封。他自己都没有想过要造一个帝国，他想着衣锦还乡，他完全不听任何的意见和建议，最后的结果就是项羽兵败。

他本质上没有构建承载所有业务的组织结构和平台。所以，创业不是说说就能成功，很多很多创业者做到一半就没有了，原因是创业者本身就没有做好准备，不是切入的项目不好。

三、不读书不行

我做新东方以前，在知识上的储备量一定是足够的，到今天为止我每年还要坚持读100本书以上。(哈尔滨经济技术开发区党工委书记、平房区委书记)于得志书记说他现在每年坚持读40—50本书，我听到很开心、也很吃惊。政府领导这么忙，每年读40—50本书，特别不容易。但是，这件事是非做不可的。我认为中国现在最大问题就是，老师和学生不读书。我做过广泛的调查，现在中国大学生平均每年读5本书都不到。

不读书意味着没有学识，意味着不了解事件。读书，哪怕翻翻都是好的。所以，到现在为止，我每个礼拜还要去一趟书店。尽管我每周都买至少10本的电子书，但是我还会到书店去，因为有一些最新出版的书是没有办法马上获得的。

微信上如果你稍微多一些朋友，会加入一些很有意思的群体，就会有很有思想的文章出现，把那些有思想的文章收藏起来阅读，读完以后做笔记，就变成一个好的习惯。在阅读时，我会把微信上的这篇文章复制粘贴下来，读完将其中最重要的观点做成PPT。

从2016年1月份到现在，我的PPT已经接近600张了。600张PPT意味着有600个重要观点加入进来。我们很多人都可以这么做，这是你的知识积累。

我从北大出来做新东方，至少已经读了两三千本书了。在北大当了六年半的英文老师，我的英文水平已经练到可以教任意一门课。这些都是为创业做的积累。

四、不要为了创业而创业

大家知道从2015年初开始到现在，中国拿到风险投资的公司至少5000家，已经倒闭的大概有3000多家，我投的公司也有好几家倒闭。后来我去分析这些倒闭的公司的特征，很多情况下不仅仅是商业模式的问题，更多的是创始人本身没有做好准备，导致最后不可收拾的局面。

真正伟大的创业项目有个特征——创始人本身无比喜欢这件事情，是因为喜欢这件事情才要去做这件事情。

昨天我去看葛俊的飞行模拟舱，并当即就决定要投资这个项目。原因非常简单，他们是一些不懂飞行的人，但是硬是制造出世界级先进水平的飞行模拟舱。他们是真心热爱，而我投资的是热爱背后的市场。很多人都有飞机梦，我昨天就在葛俊的飞行模拟舱试驾了半个小时的波音737-800，真实感觉像在驾驶飞机。同时，如果每个人都加入飞行教育的话，会使中国未来的飞行技术和航空领域的发展变得极其可观。

最后我想说，作为一个创业者你真想创业的话，打造自己比打造任何东西都更加重要，打造自己要打造两个方面：

第一，打造自己的领袖气质，打造自己的领导能力，这个领导能力包括带团队的能力，包括商业模式转型的能力、跟政府和市场合作的能力，这都非常重要。如果把新东方交给20年前的我，我做两天就会把新东方做黄了，但是我今天做新东方觉得还是比较驾轻就熟的，因为我的能力随着公司发展上升了。

第二，打造你的团队，就像刘邦打造他的团队一样，非常重要，只有把团队打造起来了，每个人都去做自己该做的事情，最后你的团队加起来由一个手指头变成一个拳头，甚至变成十个拳头，才能把市场这个事业做出来。