京东牵手沃尔玛，阿里牵手苏宁，而这并不是结束，又一组选手要登上这场电商零售混合打的擂台，国美在线组团大润发飞牛网，电商零售业一场线上线下的混战就此开始。
在不断的扩张后，国美逐渐转变为全品类综合电商，飞牛网快消百货的接入，可以进一步丰富日用快消品类，弥补家电 3C 类产品客单价高但粘性低的弱点，加速向全品类电商平台的转型。而国美在线入驻飞牛网，也将给飞牛带来家电 8 大品类近 20 万个 SKU。
具体而言，双方将打通后台系统，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道，国美在线家电全线入驻飞牛网家电频道。 核心就是将家电为主要内容的高价低频品类，与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类进行互补。
除了品类互补，国美在线和大润发飞牛网将为对方提供物流配送，双方还将建立导流机制，通过开展多维交叉促销活动引流，共享流量的同时摊薄获取流量的成本。通过双方合作，采用优惠入驻，进一步降低商家入驻成本。
此外，双方还将共享大数据，进一步完善用户画像。举例来说，国美在线可以将购买了洗衣机的用户数据分享给大润发，或许这部分用户刚好需要洗衣液等产品，从而提高购买概率。
那么，为什么是国美和大润发走到了一起？
投 10 亿亏 3 亿，“带头大哥”也有点扛不住。
作为国内大卖场的“带头大哥”，大润发的母公司高鑫零售，无论是市场占有率还是运营数据都是位居榜首的。在实体零售业集体过冬的大环境下，高鑫零售业绩算同行里情况最好的了。凯度消费者指数最新报告显示，2016 年一季度，大润发和欧尚的母公司高鑫零售市场份额达到了 8.3%，超过沃尔玛5％ 的市场份额，在快消品全国零售商占有率中排名第一。
高鑫零售 2011 年 7 月在香港主板上市后，7 年间营业收入从 378.52 亿元增长到 918.55 亿元，增长了 142.7%。净利润从 6.8 亿元增加到 29.08 亿元，增长了 327.6%。
然而，“大哥”也有失守的时候，2015 年高鑫零售净利润出现了 8 年来的首次下滑，一路从 28.99 亿下跌到 24.43 亿，降幅高达 15.7%。净利下滑一部分是因为实体零售业的下行，还有一部分就是因为烧钱的飞牛网。飞牛网自 2014 年 1 月上线运营以来，累计投入超过 10 亿元，却换来了超过 3 亿元的亏损，2014 年亏损约 1.59 亿元，2015 年亏损约为 1.75 亿元，亏损不断扩大。
高鑫零售再财大气粗，毕竟是上市公司，而飞牛网无疑是财报里一个甩不掉的“拖油瓶”，高鑫零售 2016 年一季度财报显示，电商新增亏损拖累公司净利约 4.5%。 面对不断拖累公司净利润的飞牛网，高鑫也一直在寻找突破口。
除向校园、社区、农村市场下沉，大润发也一直在寻找外援，寻求与其他大型电商共享流量、供应链的机会。黄明端曾透露，一直与阿里巴巴等大型电商企业在沟通合作事宜，引入第三方资本也在董事会中有过讨论。
而放眼几大零售电商巨头，京东有沃尔玛、永辉，阿里有苏宁、银泰，只有国美处于“空窗期”（此前国美与亚马逊的合作更多的是一次商家入驻，不能算真正意义上的战略合作）。所以，大润发就把目光瞄向了国美。
在老大联合老五、老二联合老三之下，老四有点尴尬
反观国美这边，在京东、天猫、苏宁的挤压下，位置显的略为尴尬。Analysys 易观发布的《中国网络零售 B2C 市场季度监测报告 2016 年第 1 季度》数据显示，京东在 3C 家电品类中的市场份额重回第一，达 43.8%，微弱领先于对天猫 40.3% 市场份额。苏宁易购居第三位，市场份额为 7.5%，国美在线则以 4.0% 位居第四。
虽然转型为全品类综合电商平台，家电 3C 仍是国美的立命之本，然而在自己的优势项目，国美已经失守。《2015 年中国家电网购分析报告》显示，京东家电 2015 年以 60.2% 的份额稳坐家电网购市场的六成江山，天猫以 29.4% 的份额依然位列第二。而苏宁易购和国美在线在全力以赴之下，也只共同占据了 10.4% 的市场。
有分析认为，在京东起势之前，国美曾有机会凭借在家电 3C 的供应商优势与京东对抗，然而国美却一直把京东当作假想敌，沿着它路子走，在传统优势的家电领域尚未取得胜利就大跃进式的转向综合电商，导致顾此失彼。
但既已至此，引流、扩张规模、继续完善全品类电商平台就成了必由之路。而零售电商领域，京东、天猫两分天下，给其他平台机会越来越小。面对如此不乐观的局面，飞牛与国美一拍即合。
国美与飞牛的能改变二分天下的局面吗？
面对京东 43.8%，天猫 40.3% 的市场份额，只占据 4.0% 市场份额的国美在线显的有点势单力薄。外界有分析把国美与飞牛的联合视为电商零售业的“第三极”。
然而，老大老二合并共谋大局的情况很多，老四联合一个电商新兵去颠覆现有格局的可能性却似乎微乎其微，与其说是要打破京东天猫二分天下的局面，不如说是合纵共同抵御外侵。
去年，阿里以约 283 亿元战略投资苏宁，成为第二大股东；今年 6 月，沃尔玛把旗下 1 号店转让给京东，获得了京东约5% 的股份。再早还有，京东 43.1 亿元入股永辉超市，阿里 53.7 亿元港币对战略投资银泰，然而 B2C 电商与线下零售的结合似乎并不那如想象中那般美好。
1 号店与沃尔玛的结合曾被寄予很多期许，1 号店作为国内位居前列的零售电商平台，沃尔玛入股后非但没在国内的电商业务有何进步，反而让 1 号店沦为鸡肋，作为彩头转给了京东。去年，京东以 43.1 亿元投资永辉超市，同样，在快一年的时间里，双方的合作并没看到什么实质性成果。
线下零售要的是有实际利润，而电商则是烧钱的，背道而驰的经营理念让双方很难协同起来共谋大局。
再看国美在线与飞牛网，同样从实体转型到电商的彼此，似乎更加惺惺相惜，在线上线下打通、全渠道推广的经验和心得体会上，确实是可以互相交流一下。另外，双方的合作方式也可以说更为简单粗暴，相对来说双方用户的重合度不高，可以相互导流，通过商品互驻对方平台来对供应链资源进行互补。
不过，终究还是说起来容易，组团最后能达成怎样的效果，还是要在具体的落实中见真章。
本文首发钛媒体，记者/谢康玉