第一财经科技李娜
7月15日，在广州举行的2016年天翼智能终端交易博览会上，联合国代商、连锁企业与终端厂商签署采购确认书，宣布签约天翼智能手机总量达6700万部，签约金额预计达1070亿元人民币。而在开幕式前夕，中国电信市场部总经理刘平表示，今年上半年卓越100终端激励已兑现了33亿元，并透露，今年上半年终端销量达到5130万部，其中“3G 4G”手机的销量达到4700万部。
据第一财经记者了解，2008年，中国电信终端份额占比仅有5%左右，2015年则上升至23.1%。
事实上，运营商近年来思维的转换让手机“定制”市场的意义开始发生改变，过往和手机厂商之间的利益博弈也开始向“共同谋利”转变。
“不断奶的孩子长不大，过去我们主要跟着运营商跑，但是低端机的路线走起来非常吃力。”一名国产手机厂商负责人曾经对记者表示，过去低端、超低端、更低端的手机厂商都会去做，但是走这条路是牺牲用户导向来做的，是条“不归路”，走下去是没有未来的。
他当时向记者举了一个例子，在海外，有运营商因为成本价格因素，把闪光灯等设置砍掉，但是对于消费者来说，购买欲望却因此大大降低，最终导致产品滞销。
但随着小米、乐视、360等互联网公司的积极布局，以高性价比的智能终端为卖点吸引用户，以此带动增值业务盈利。电信运营商也开始一改2G时代的发展思路，通过终端补贴和手机定制，引导产业链进行技术升级，向有利于体现各自网络优势和提升自身用户感知的方向发展，并以此带动主业增长。
中国信息通信研究院产业与规划研究所梁张华认为，运营商实体渠道在手机销售渠道中仍占主导优势。“运营商实体渠道的4G手机销量在4G手机的整体出货量中占比达53.6%，其于手机行业的地位举足轻重。任何希望做大、做强并具有市场影响力和产业话语权的厂商，都不容忽视运营商渠道。”梁张华说。
中兴副总裁温良良则对第一财经记者表示，目前运营商渠道仍然占据中兴手机销售渠道的50%以上，和往过的合作方式不同，越来越多的运营商开始和手机厂商一起从产品定义阶段合作，而不是单一的集采定制。
中兴小鲜4“比如说中兴小鲜4和中国电信天翼终端公司团队在产品早期就开始对接，包括产品规划、人群定位、市场方向等都会有较为清晰的目标。”温良良对记者表示，运营商渠道和公开渠道也在融合渗透，手机厂商不能再将渠道单一的进行划分。
华为电信定制麦芒系列售价2399元起“只不过过去可能集采的订单量都在上千万以上，但现在一款精品机型在单一运营商渠道大概的量在几百万，这也是大家思维转变的方向之一，不再单一追求规模而是更主要体验和利润。”温良良对记者如是说。
2015年，4G手机出货量达4.4亿部，在手机整体出货量中占比近85%，其在全局大盘中具有绝对重要地位。根据赛诺数据，其中有2.91亿部是通过线下渠道销售出去的。而在线下渠道中，运营商渠道又占据了主导地位。2015年，线下渠道所售出的4G手机中，有81.1%是通过运营商渠道实现的，公开渠道占比不足19%。