界面 赵晓娟
7月5日，“大润发旗下电商网站飞牛网已与国美达成战略合作”的消息在零售界流传，这是在与永辉、京东与合作之后，又一个以“共享流量、共享供应链”为基础的合作。
一位接近飞牛网的知情人士证实了此事，他告诉界面新闻记者：“飞牛网跟国美在线的合作，是大润发家电商品部牵头，飞牛网事业拓展部总经理袁彬亲自去北京洽谈的。”
双方合作主要基于以下四个方面：商品相互入驻对方平台，大润发在国美在线开设并经营超市频道，国美在线则将在飞牛网开设并经营3C家电频道；会员数据相互打通；联动促销活动；共享在线流量。双方合作的目的是希望获得3C、家电（高客单价、低购买频次）与快销杂货（低客单价、高购买频次）的融合。
袁彬对界面新闻记者表示，目前不能透露更多细节。但早在今年4月，大润发兼飞牛网董事长黄明端就曾对界面新闻表示，飞牛网不排除各种资源的合作。此前，飞牛网以投资方的形式与校园O2O校呵呵达成了合作，让商品进入了校园市场。
按照黄明端提供的数据，飞牛网2015年成交额突破10亿元，用户达到了990万。为了取得这样的成绩，过去两年（2014-2015年），飞牛网获得投资近10亿元，却每年亏损1.5亿元左右，而且亏损还在继续。
而国美在线依靠国美供应链优势，在家电品类的价格上具有优势。根据第三方数据机构星图数据对今年6.18大促电商平台的数据采集结果分析，国美在线家电品类上低价产品占比为20%，高于天猫、京东、苏宁易购。但国美在线家电品类在规模上远不如京东和天猫，这方面的市场份额数据是京东48.6%、天猫34.1%、国美在线5.2%。
显然，利用快消品导流是国美在线接受与大润发飞牛网合作的目的，而飞牛网也试图借国美的供应链让家电类产品更有竞争力。
然而飞牛网并非1号店，国美在线也不能媲美京东，双方合作是否能实现预期还是个未知数。