■本报记者 林晓 长沙报道
6月27日，湖南长沙湘江边凉风习习，上千平米的会议大厅座无虚席，这里正在同时举行着多对“婚礼”，不同肤色、不同语言在这里交会，每张桌子一边坐着非洲企业代表和政府官员，一边坐着湖南企业的代表，五颜六色的合同、企业介绍、产品宣传册等等资料在他们手上翻飞，有些非洲企业代表还不时在纸上记录着。这就是由中国银行主持的湖南·非洲国际产能合作暨工商企业跨境撮合对接会上的情景。
据中行湖南省分行副行长王果向记者提供的数据，当天来自非洲21个国家的政府官员、企业及国际组织代表170人参会，这次洽谈会上中非双方共配对88桌，洽谈会一共485场次，现场配对70场次，涉及行业重点在建筑安装、机械设备、能源设施、水利水电、交通运输、清洁环保、新能源、新材料等。全天签订合作意向备忘录的中外客户175对，合作项目金额52亿元。
非洲大多数国家热切期望在中国产业结构调整中加强产业合作，承接中国优质而富余的产能推动工业化发展和技术进步。中国银行作为一家金融机构，如何在服务“一带一路”大战略的同时，高效而有创造性地服务企业客户，显然，跨境撮合平台是一个值得深刻探讨的金融服务新模式。
跨境撮合平台
这次跨境对接洽谈会跟以往常见的论坛不同，早晨8点半开场，没有领导讲话没有专家发言，洽谈会一开场就是主持人安排中非企业按照事先安排的座位就坐，然后翻译入场，企业对接洽谈正式开始。整整一天5轮的洽谈会快要结束时，才开始了非洲政府官员和企业代表的讲话。
中国银行行长陈四清说：“非洲需求”与“中国供给”高度契合。埃塞俄比亚总理特别顾问阿尔卡贝·欧昆贝表示，湖南的装备制造、杂交水稻等优势和特色企业都有较强的国际竞争力，且正处于转型升级阶段，可以将业务拓展至非洲大陆。
当天谈成的重点项目包括“埃塞·湖南装备制造合作园区”运营管理协议、湖南与莱索托矿业合作协议、湖南泰富重装肯尼亚拉姆港项目合作协议等。
王果介绍，跨境撮合平台是中国银行在长期的国际化业务中循序渐进地摸索出来的。而最近几年由于走出去的企业大多是中小企业，他们对国外企业的国别、行业、法律以及汇率等风险都不熟悉，这时候我们觉得就需要我们带着企业走出去，也就是我们帮他们选择行业、国家、企业等等，而互联网的即时性和互动性又恰逢其时，于是就逐渐形成了目前这种自动撮合对接的模式。
跨境撮合对接平台的基本步骤是，由中国银行通过其全球统一授信平台，在中非两个国家收集企业和行业信息，然后按照企业需求和行业特点进行配对，企业配对后可以先在互联网上了解双方的需求，比如中方企业在行业中的特点，提供的产品的优势，是否符合非洲企业的需求，接下来他们在网上视频，进一步沟通了解，下一步就是“网友见面”，面对面进行双方协商，然后根据洽谈情况进行互访，进一步谈判，最后形成项目落地，“这已经是中行的专利。”王果说。
湖南汉唐农业收获颇丰，这是一家主要制造节水灌溉设备的公司。6月27日的洽谈会上，他们了解到津巴布韦一家公司就急需他们的设备，因为津巴布韦目前主要是靠天吃饭，大部分地区干旱。而南非开普敦省的一家公司对大棚的质量要求比较高，因为他们那里风很大。埃弗意（AFE）有限公司的业务主要是玫瑰种植，其节水灌溉设备跟汉唐的设备还是有差距，大棚不能遮阳，耐锈性能也比较差，他们正急需汉唐农业的设备。该公司总监穆萨塔·卡翁达也参加了此次撮合对接会。
该公司董事长周冲给记者算了一笔账，仅AFE所需要的设备的国内价，其金额就达7000万元，利润大概在1000万元左右。当然跟赞比亚公司的合作，其合作模式应该是整体解决方案，价格需要另外商定。“节水灌溉设备目前在国内价格已经很低，走出去后，我们不仅仅可以获得更高的价格，而且可以开发新的业务模式，为企业下一步的转型升级提供了契机。”他告诉记者。
“一带一路”的金融支持
在长期服务中国企业走出去的过程中，中国银行根据公司客户跨境发展的需要，依托其历史形成的分布全球各地的分支机构，为公司客户境内外分支机构提供整体性融资解决方案，这就是中国银行的拳头产品——全球统一授信平台。这个产品的主要特点是不论在全球哪个国家，企业都可以便捷、高效地获得中国银行的授信。
2016年2月，中国银行湖南省分行对中国能建集团湖南省电力设计院所中标的缅甸“直通106MW联合循环燃机电厂”项目的金融服务，就体现了其在支持企业走出去方面该金融产品的优势。
该项目是缅甸首个世界银行贷款项目，而我国刚提出“一带一路”战略，该项目对于“一带一路”战略大局可谓举足轻重。该项目的总合同金额是1.1亿美元，前期虽已通过一家银行开立了保函及预付款保函，但被缅甸业主拒收，缅甸业主方要求在2月中旬前完成保函开立。
中行了解到电力院与缅甸业主方以母公司名义签订合同，按照资金回流规定应该是回到母公司账户上，电力院在湖南中行的账户无法接收该笔资金回流，湖南中行积极寻求湖南省外汇管理局协调，最终该笔资金直接打到电力院在湖南省分行的账户上。
2016年2月6日，短短4天，湖南中行就成功为电力院向缅甸业主开立了两笔金额共计2200余万美元的履约及预付保函，客户同意采用中行提供的整体金融解决方案，同时要求在3月底开出2340万欧元的信用证。在信用证开立阶段，销售方为在行业内享有极强的话语权的法国GE公司，其在信用证条款上设计了很多不合理的条款，湖南省分行贸易金融部指派单证专家，与法国GE公司进行了长达近3个月的谈判，最终于2016年6月13日成功开出进口信用证。
“这个项目在缅甸首都附近，由于是‘一带一路’上战略性项目，我们的要求是只能做好，不能做差，我们以效率和严谨取得了在该项目上的成功，其中中国银行的金融支持最为关键。”6月28日院党委书记、副院长张力在接受记者采访时说。
对于中资企业和欧洲企业不同的特点，非洲企业也是心中有数。一位非洲官员说，中国人热情、真诚，非常打动人，注重长期的信托的关系；而欧美的投资可能也是由于比较急功近利一些，提出过高的要求，敦促他们尽快做出安排，最终发现合作比较困难。