“终端变局已经开始了，它的未来在哪里？”6月28日，作为世界移动大会的前奏，在GSMA全球终端峰会上海峰会上，乐视移动总裁冯幸向与会者抛来了这样的一个问题。无论是销售渠道、产品设计理念，还是软件服务方面，中国的手机市场在经历了一段疯狂发展期之后，已经来到了拼质量、拼品牌的时期。
在峰会开始时，国际通信业知名媒体mobile world live主编杰斯汀就连续用几组数据展示中国手机终端市场的变局。据他介绍，今年中国的智能手机市场渗透率已经达到了95%，这也意味着在存量上，未来的中国仅有5%的空间可以去发挥。今年第一季度的数据也显示，中国市场的手机出货量下降了5%。不过，杰斯汀又表示，以华为手机为代表的前三大厂商，却取得了46%的逆势增长。此外，VIVO在印度的市场份额也从7%升到了12%，取代美国成为最大的外埠手机品牌。
手机终端同质化导致价格战
“面向未来的技术演进和产业发展，终端行业也将会向多元化、生态化的方向发展。”中国移动副总裁李慧镝在会上表示，未来以可穿戴设备、智能汽车、智能家居、智能无人设备等为代表的智能硬件创新热潮蓬勃兴起，人们的生产生活方式也因此变得更加智能。
他预测，到2020年，全球万物互联的连接规模将达到500亿个连接，其中中国的物互联连接会达到100亿个。其中在4G终端市场上，据李慧镝介绍，目前4G用户达到了4亿户用户，终端销售超过了5亿部，终端的款型超过了2000款。
然而作为最重要的终端之一，手机终端却遭遇着“革新”瓶颈。乐视移动总裁冯幸就抛出了这样的评析：“现在的手机产品迭代速度太快了，以前一个手机的生命周期会有一年，现在最多半年，有的甚至只有两三个月。但是，大家的手机基本上又都一样，同质化太严重。”在冯幸看来，同质化严重，就是导致价格战的重要原因。
与此同时，销售渠道也正面临着价值回归的变局。过去的几年时间里，中国的手机厂商会有这样的销售理念，谁掌握了线上渠道，谁就掌握了话语权。以小米为例的线上销售模式，正是从线上销售渠道上发力，迅速崛起的。然而，这一模式正遭遇着严重的挑战，根据冯幸提出的数据，在今年第一季度，线上的销售渠道占比22.6%，运营商的销售渠道占比29.6，线下销售渠道则47.8%。线上渠道在下降，线下渠道的价值正在提升。
企业发力技术与生态
面对这样的变局，手机厂商也都在寻求着改变。曾经依靠运营商渠道叱咤风云、与华为公司一道以技术专利优势为主的中兴通信在峰会上表示，技术是品牌的核心竞争力，依靠自身的技术优势，不仅要做网络的构建者，还要做游戏规则的改变者和制订者。
华为手机产品副总裁李昌竹也在峰会上透露他们的研发投入，去年华为在研发上的投入数据是92个亿，每年保持10%到15%的高压研发投入，而这些研发投入的接近三分之一是在终端上的。其中还有一些在场景分析、虚拟现实等上。“现在的虚拟现实是一个热点，但是其实早在十年前我们就开始研究虚拟现实的核心问题了。”李昌竹在峰会上提到。
作为互联网手机的代表，乐视提出的理念则与华为、中兴这样的传统手机厂商不同，他们坚持在“生态”上做文章。“我们认为，终端的目的是为用户服务，聚焦用户和服务是一个手机产品的关键。”冯幸认为，“硬件是商业逻辑的躯壳，生态服务是商业灵魂。”
在冯幸看来，终端的下一个风口是生态，但是生态又远不止内容，任何一个终端厂商都可以创造自己的生态，生态无处不在。然而重要的是，如何将资源构建成生态，如何将生态转变成服务，又如何将服务转变成价值，是将生态变现的核心问题。
李慧镝在峰会上的数据也佐证了生态、服务的重要性。他表示，智能应用市场的快速发展，迅速改变了移动用户的交流、生活、通信方式、娱乐方式。像微信这样的超级APP为用户打造了一条服务基础生活的生态链，用户花在这种APP上的时间远远超过了用户用电脑上网的时间。