或许部分人对世纪优优（天津）文化传播股份有限公司（以下简称“世纪优优”）的印象仅仅为《琅琊榜》采购分销商，但世纪优优早已将旗下业务扩至国际市场，将国产内容输送至包括YouTube在内的多个海外平台，被称为“海外新媒体发行第一股”。通过观察世纪优优在海外布局的方式可以发现，国产内容若想实现“走出去”，不仅需要对接渠道，还要对作品进行推广和运营。
借优质资源敲开大佬大门
世纪优优于2012年5月成立，以影视内容集成、分销、运营与制作为主要业务。2014年，世纪优优开始尝试布局海外，并专注于与海外新媒体渠道合作。据世纪优优董事长李福德介绍，当时自己带领团队主动联系了全世界最大视频厂商YouTube位于新加坡的商务中心。同时为了增强自身在内容资源方面的竞争力，世纪优优开始大量购买电视剧、电影、动漫等国产内容的版权，光海外版权投入就累计近1亿元，与凤凰、北京电视台等都有合作。通过严格的评审及半年左右的接触，双方最终确立合作关系，YouTube也成为世纪优优在海外市场的第一个合作对象。
截至目前，世纪优优已与欧美、日韩、东南亚主要国家的全球及区域性新媒体平台建立了合作关系，并陆续发展了Dailymotion、Viki、iTunes、hulu、等30多个海外新媒体渠道，涵盖视频网站、OTT、IPTV、互联网电视等终端。
日前，世纪优优正式获得挂牌新三板的许可，被称为“海外新媒体发行第一股”。数据显示，世纪优优2013年、2014年及2015年1-10月的营业收入分别为1452.7万元、7293.77万元及3187.87万元，其中影视发行为主要营业收入来源，去年1-10月在总营收中占比达89.33%。且值得注意的是，非内地的营业收入也占据一定规模，并在去年1-10月以1115.35万元占总营收的34.99%。
握紧渠道辅以营销开荒
或许在部分人士看来，与海外渠道建立合作关系后就已实现了“走出去”，且不用担心内容所获得的点击量和收益。但往往会发现，实际效果并不如预期。以电影为例，去年国产影片在国内票房达271.36亿元，但海外销售收入只有27.7亿元，只是国内票房的1/10。
李福德认为，目前业内对海外发行意识存在误区，普遍认为海外发行市场小、回报低，从而不愿意拓展海外市场。此外，国内的传统影视公司较为偏重传统发行渠道，而对新媒体渠道重视程度不够，尤其表现在对海外新媒体渠道的轻视。但现阶段新媒体渠道的用户规模逐渐增加，且相较传统渠道，新媒体发行取得收入的方式更灵活，变现更容易。“如果把网络平台打开，肯定有更大的市场。”
对接渠道也只是“走出去”的第一步，后面还需要对内容进行推广和运营，让海外用户发现、了解国产内容作品。“与国内由平台主导、没有平台推广就难以获得高点击量不同，国外主要是内容主导，无论是内容的上传者、经营者还是使用者都是用户主动驱动的”，李福德表示。鉴于该情况，世纪优优将内容资源销售至海外市场后，还进行频道运营等营销推广工作。“无论是上传内容，抑或是内容推广、加工、剪辑、翻译，均由我们自己来控制，而所有的内容我们都会在海外上百个华语论坛、华语社区进行推广，从而吸纳用户，不只是单纯地卖版权。”
未来发展有赖市场扩容
虽然现今众多国内影视公司纷纷向国际市场拓展，但只有少数国产作品面向海外观众。在李福德看来，华语内容现已到崛起的时代，“五年前，东南亚等国家对中国文化的接受度较高，但若影响欧美却相对较难，但现在随着国内影视公司愈发成熟，影视作品质量不断提升，包括《伪装者》、《芈月传》等国产作品也能被欧美发达国家接纳”。
此外也能发现，除世纪优优外，还有多家公司也在从事海外新媒体渠道发行的类似业务，如北京盛世骄阳文化传播有限公司，现已与国内外近200家知名影视制作方缔结合作关系；网聚（常州）文化传媒有限公司现已积累了3万余部集，百万分钟时长的影视、动漫、节目版权内容。多家公司共同在该市场布局，使得各公司在对接渠道、版权等方面也面临不小的市场竞争。
在天津师范大学新闻传播学院教授陈立强看来，若要在市场上占据一定地位和规模，不仅需要拥有适合国际市场的优质内容，使产品的供给和需求匹配，此外由于不同国家的文化理念、接受方式均有所差异，在营销推广等方面也要注重考虑对方的习惯，实现内容价值最大化。
北京商报记者 卢扬 郑蕊/文 宋媛媛/制图