索寒雪
在美国上市之后，
此刻天猫和B2C之争，已经进入到社区“巷战”阶段，而实际上更大一片蓝海——工业品电商竞争尚处于初始阶段。
2016年4月18日，谁都没有想到，这一次，竟然是传统央企出手，建立了中国最大的工业品电商平台——易派客，并开创了供应链对企业(SC2B)的新电商模式。
而工业品采购目前没有一家重量级的采购平台，易派客则从开放之日起，每年就自带了中石化2000亿元的采购交易额，成为行业的中坚力量。
供应链平台是电子商务的创新
经济进入下行阶段，越来越多的企业开始关注于企业内部精细管理，继而向网络寻求供应链的解决方案。
让外界没有想到的是，中石化这样一家央企，忽然站了起来，宣布旗下的易派客将参与下一站“天王”的竞争中，易派客将以巨大的量级成为电商领域不可忽视的力量。
实际上，在易派客平台搭建之初，中石化就是易派客的血液和生命。
易派客的前身是建成于2000年的中国石化电子化采购系统。2010年被国务院国资委列入中央企业信息化示范工程，其运营经验和成果在114家中央企业中推广。电子化采购大幅提升了中石化对优质资源的获取能力。“十二五”期间，中国石化集团化采购金额累计达8000多亿元，集团化采购率超过80%，节约采购资金近300亿元，显著降低了中石化的生产建设成本。截至2015年底，中石化网上采购成交金额累计突破2万亿元。
也就是说，每年中石化接近2000亿元的采购量，成为易派客天然具有的交易量，并激活了平台上下游的供应链企业。
在这些数字之外，易派客已经借助中石化固有的采购体系积累，完成了上下游的一体化供应链覆盖。
据了解，中石化每年固定的对资源的需求总量超过2000亿元，范围横跨第二、第三产业，覆盖全国96个行业类别中的66个，每个行业背后都有一条供应链支撑。
“易派客原先只是满足我们自家的厨房，现在，我们就是要打开自家的厨房，满足社会的需求，这是现在我们要做的事情。”中石化对外形象地形容。
中国石化集团公司党组成员、副总经理焦方正表示，易派客将中石化的采购优势和成果以“互联网 ”形式与社会企业共享，实现了商业模式上的创新。
由于易派客具有央企值得信任的天然属性，被吸引到易派客平台上的企业在逐渐聚合，几乎大客户都是世界500强企业。
据悉，易派客与GE、神华、宝钢、一重等70余家国内外供应商建立了紧密合作关系，同时也促进了国内装备制造业的进步和发展。
有数据显示，2015年B2B交易平台获投家数达103家，金额超过50亿元，与2014年相比数量增长329%，获投总金额增长了699%。
专业把关是SC2B平台成功的第一要素
中国石化物资装备部(国际事业公司)总经理王玉冰是易派客的推动者之一，他对易派客的专业性非常自信，“易派客背后是中石化超过1.5万人的专家团队。”
而这一专家团队，已经专业到了细微之处。
这种专业性只要通过对比，就会发觉到只有央企才有的责任感。
比如，在类似的工业品网站上，你想买一批复印纸，但是，你得到的信息，几乎只有复印纸的简单规格和价格。
但是，只有易派客的平台上，你才会专业地了解复印纸的“内涵”。
“在采购过程中，我们不仅组织采购专家对复印纸的定量偏差、厚度、挺度、平滑度、不透明度、施胶度等9项技术指标进行专业评定，同时委托专业的第三方检验机构对复印纸质量进行抽检，开展‘不卡纸’运行情况等测试，以充分保证复印纸的采购质量。”王玉冰说。
相比之下，一个产品不仅仅有厂家、品牌提供的信任保障，易派客实际上也在行使着监管和把关的重任。又由于易派客的央企背景，企业消费者增加了更多的信任。
基于易派客团队的专业性，国际知名企业也成为了易派客的“消费者”，这是国内其他互联网企业无法企及的。
2013年，加拿大Syncrude公司拟采购1.1万吨直缝焊管。中石化利用专业团队，从资源获取、价格确定、生产工艺、质量控制、制造进度、物流运输、报关报检、国际结算等方面，为Syncrude公司制订专业的一揽子采购解决方案，得到用户高度认可。通过管家式的采购服务，保证了货物如期顺利交付。
Syncrude公司对我们这种专业的管家式采购服务作出高度评价：“Highly professional procurement process.Theoverall result exceeded expectations achieving a saving of $600K(5.5%) over previous purchase in 2013”(高度专业的采购运作过程，整个采购效果超出预期，比2013年节约60万美元)。在此基础上，双方达成了为期5年的采购服务协议。
王玉冰回忆说，“Syncrude本身就是一个国际化的大公司，他们对国内外的市场行情都非常了解，他们的采购预算也是非常严密的，在此基础上，易派客的专家团队还能够帮助他们节约采购成本，说明了我们的专业度和平台议价能力。
在获得国际同行的肯定后，易派客团队的步伐越走越快。有越来越多的国际大公司开始重视易派客的采购平台议价能力和专业化队伍。
展开易派客的客户名单，足以让众多电子商务平台羡慕不已。
比如与GE公司达成合作，以煤化工高压往复式压缩机备件作为集中储备试点，探索建立集中储备库雏形，探索签订一揽子技术服务框架协议。
与俄罗斯尼克化学公司达成合作意向，代理其氧化镁和氢氧化镁产品销售，已为国内客户进口89吨产品。
盈利模式：绝不烧钱
王玉冰每次面对媒体被问得最多的问题就是，易派客的盈利模式是什么？“我们有很大的交易额，有很优质的客户，客户黏度非常高，盈利也有非常多的可能，只是，我们还没有计划向客户收费。”王玉冰自信地答道。
而纵观目前的市场环境，互联网竞争，实际已经走在了“烧钱”的路上。而易派客每年中石化的采购订单就达到了2000亿元。这一数字为易派客的基础运营打下了基础。在此基础之上，有超过10%的客户来自中石化系统之外，王玉冰表示，“我们易派客，不烧钱。”
2015年，中石化在原有采购平台基础上，应用移动互联网、大数据、云计算等技术，建成投用更具灵活性、开放性、共享性的易派客工业品电商平台。
易派客试运行一年取得了良好成绩。截至2016年4月上旬，易派客拥有供应商企业25647家，采购商企业1615家，总注册用户93359个。上线商品总数15.3万个，并以每月1.3万个的速度增加。累计成交金额已达137亿元，并以月均近12亿元的速度增长，呈现出较好的增长态势。
在易派客的平台上，买卖双方都可以实现获益。由于易派客是以大型年度订单的方式与供应商合作，因而具有很强的议价能力。比如在易派客的平台上，绝大多数产品是与厂家直接合作，绕过了中间商，部分产品价格是其定价的50%到70%。
“通过这种SC2B的方式，我们的年单数量大，从而议价能力加强。”王玉冰补充，“但是，我们又不针对个人消费者市场，只针对企业，因而供应商们是非常喜欢这种模式的。”
对于需求方，易派客还为之提供金融服务，依托易派客电子商务平台的供应链金融，依据供应商与中石化签订的采购合同，“帮助有融资需求的合作供应商缓解资金压力，发力于互联网金融服务。”
“凭借供需双方合作信誉， 为合作供应商的原材料供应商提供核心企业模式的融资贷款业务，贡献服务增值。”王玉冰表示。
“在中国，买卖双方一直存在着一个矛盾，买方需要货到付款，而卖方会要求款到发货。此矛盾常常成为合作中的阻碍。”王玉冰深知买卖双方之困，“现在，在易派客这样的信用平台，矛盾完全可以解决。”
据了解，买卖双方进驻易派客均需要易派客平台进行缜密的考核，具备相应的信用才有资格进行交易。在考核信用之后，资金将由易派客监管，一旦合作完成后，资金将进入到卖方的账户。
“这一点上，易派客具有很大的优势，比如说，一个设备需要多次调试，历经数月，才能最终完成交易，而在传统的电商平台上，基本都是货到几天内就付款，后续跟踪是做不到的，而由于工业产品的特殊性，易派客凭借其专业性则可以做到。”王玉冰表示。
在深入参与平台交易双方合作的过程中，王玉冰深深感到，中国的中小企业正面临着资金紧张贷款难的困境，而背靠中石化的易派客与银行之间存在着良好的信用，可以为这些中小企业提供金融服务。
“依托易派客电子商务平台的供应链金融，依据供应商与中石化签订的采购合同，我们帮助有融资需求的合作供应商缓解资金压力，发力于互联网金融服务。基于供需双方的合作信誉，为供应链上的企业提供金融服务是易派客增值服务之一。”王玉冰说。
国务院国资委企业改革局副局长林庆苗表示，中石化充分应用信息技术，创新性地改造提升传统采购业务，打造成为易派客工业品电商平台，同时面向社会开放，体现了中央企业的责任担当。通过易派客这个桥梁，中石化的采购管理经验将促进中小微企业采购管理水平和企业供应链质量和效益的提升，而由易派客催生的“互联网 供应链”新业态将助力我国供给侧结构性改革，成为发展新引擎。