太阳的后裔
原标题：乔妹同款化妆品月销翻十倍《太阳的后裔》成IP电商开发样本
摘要：《太阳的后裔》拥有高达76%的女性观众，超过半数的观众集中于18~30岁，是互联网最热爱“买买买”的受众，都市剧的情节也让《太后》 中有非常多的可售卖产品，这些因素都促使《太后》成为首个热门IP电商售卖范本。
随着热门IP的拉动效应，用户购买需求快速增长，爱奇艺通过精准的推送及运营，3月日均整体销量同比增长高达180%。
乔妹（宋慧乔）同款兰芝气垫BB日销量翻了10倍，DW手表翻了8倍，并已多次大范围补货，满足用户激增的购买需求，随着《太阳的后裔》剧集上线过半，相关内容衍生商品在爱奇艺电商平台售卖火爆。
随着热门IP的拉动效应，用户购买关联衍生商品需求快速增长。“优质内容快速显现出对同一平台的周边泛娱乐服务的极大拉动，我们打造娱乐生活服务移动门户的策略获得用户和市场的认可。”爱奇艺CMO王湘君向《第一财经日报》记者表示。
通过热门影视剧带动广告销售、用户付费、电商业务成为在线视频获取营收利器。而随着《太阳的后裔》（下称《太后》）的热播，俨然成为在线视频打造IP生态范本，特别是在电商领域的表现。让视频网站看到了通过电商业务变现的可能。
为了获得更多盈利渠道，视频网站爱奇艺设立了电商业务，主要依托于爱奇艺视频内容售内容衍生商品。随着《太后》大火掀起又一次韩流热潮，爱奇艺凭借独家播放的内容优势，第一时间上线了《太后》同款。
随着大量观众跟进观剧，乔妹同款化妆品以及手表快速成为大量该剧粉丝抢购商品。
为推动销量，爱奇艺商城推出了各种主题的《太后》专题、视频导购，提供高达60余件明星同款的海外直购推荐，随着新剧集的不断上线，仍在以每集数款的速度快速上新。剧集上线过半，优质内容快速显现出对同一平台的周边泛娱乐服务的极大拉动。
据爱奇艺相关负责人透露：“爱奇艺商城在3月日均整体销量同比增长高达180%。相比《太后》上映前，最为火爆的乔妹同款兰芝气垫BB日销量翻了10倍，DW手表翻了8倍，并已多次大范围补货，满足用户激增的购买需求。”
据悉，目前同款商品购买最多的省份为广东，上海，北京，江苏，浙江和四川，买家男女各占一半，年龄以20~29岁为主。以300~500元价位同款产品最为热销，《太后》剧中的女士化妆品、女士手表、女士衬衫进入热销榜前三名。
爱奇艺如何借助《太后》发力电商业务呢？
据悉，在2016年年初，爱奇艺围绕热门IP，上线VIP会员、游戏、电商、交友等娱乐生活服务应用，服务上线2个月，即迎来《太后》的热播。
王湘君介绍：“从《来自星星的你》开始，热门IP显现出了超出内容范畴的商业价值，而《太后》则是在线视频首次对于高热IP单平台全面开发的首次尝试，优质内容快速显现出对同一平台的周边泛娱乐服务的极大拉动。”
据悉，《太阳的后裔》拥有高达76%的女性观众，超过半数的观众集中于18~30岁，是互联网最热爱“买买买”的受众，都市剧的情节也让《太后》 中有非常多的可售卖产品，这些因素都促使《太后》成为首个热门IP电商售卖范本。
王湘君认为，视频周边商品售卖作为IP生态中重要的一环，爱奇艺商城将以热门影视内容、综艺同款产品售卖切入，借助爱奇艺平台快速积累人气，未来将通过与大剧、综艺等内容的深度的结合，开创多样化的IP商品开发。目前爱奇艺全网日播放量达16.61亿、移动端日活跃用户1.45亿，这为爱奇艺商城提供了庞大的用户基础。
面对视频网站一系列举措，特别是在付费用户以及电商业务上的拓展，让外界看到了视频网站摆脱常年亏损魔咒的希望。
那么，视频网站们能在不久的将来扭亏么？
由于视频网站竞争激烈，版权成本过高，视频网站已经全行业连续亏损11年之久。如何打破亏损魔咒，正是爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等主流视频网站这些年不断努力的事情。
对于视频网站发力IP电商，北大文化产业研究院副院长陈少峰向记者表示，这种模式和网红电商的道理有类似之处。“电商（文化产业电商）前景很好，我称为‘内容 衍生品 电商’模式。它是视频网站将来重要的收入来源。不过，这种内容需要有知名度或者持续化。目前的视频网站要盈利，一方面不能做视频门户网站；另一方面要增加自制内容并延长产业链。”陈少峰表示。
很显然，从这个角度来看，承受高版权成本压力的视频网站行业要摆脱亏损，显然还有很多事情要做。
王湘君表达：“未来爱奇艺还将打通视频、社交、游戏等多种服务，挖掘更多周边、同款商品，满足用户购买交流、推荐等更多需求，为电商用户提供更多独特的增值服务。 ”