小西访谈室 第306期
动静网是一家专注于做在线爆款精品服务的网站，为用户提供的是世界上最火的商品的购买渠道，而它其实是创始人徐俊威与合伙人第一次创业失败的遗产。
徐俊威的第一个项目是做创意设计，同时还代理了一个网站制作业务，但是由于当时缺乏管理经验和运营能力，设计团队在今年三月解散，而网站制作代理业务就顺水推舟的自用了，这个技术是当时最核心的无形资产。在平复了上一次创业失败的心情后，他开始着手做一个服务于年轻人的电商平台，而这个想法的来源，始于他的军旅生活。
第一次追梦：铁马冰河的生活徐俊威大学毕业后在土豆网工作，在工作一段时间后，24岁的他做了一个让人意想不到的决定：参军入伍，这是他大学时的梦想清单中的一项。入伍之后他被安排到酒泉军事卫星中心做军事记者，也见证了神九与神十的升空，这是他引以为傲的一件事，也是他人生中第一次追梦的开始。在军营中他也发现了一件有意思的事情，与后来他创立动静网不无关系：他本身是上海人，饮食喜欢甜品，于是家里经常会往军营中寄零食，而在军营中与他人分享美食的快乐，实在是难以言表，而且很多年龄较轻的士兵，对于零食的狂热，丝毫不亚于隔壁的女兵，也是让他记忆犹新的事情。即使是在肃杀的军营中，对于美食的爱好，依然让一帮纯爷们败下阵来。
退伍之前，徐俊威在创业与上班之间犹豫，本来有上边安排的很好的岗位，但是被他拒绝了。用退伍所得的钱，全部投入到了创业中，经历了一次缺乏经验的失败，很快就东山再起，建立了动静网，这与他在军伍中锻炼的执行能力不无关系。
当兵两年 创业两年，两者都是为梦想而奋斗，给徐俊威带来的感受是不一样的。一个是作为纪律严明的军队中的一员，作为一名追随者去执行任务;而现在则是一名冲锋者，带人去带兵打仗。
动静网的两个创始人一个好动，一个好静，在总结第一次创业失败的经验后，他们领悟了“欲动先静”的处世之道，动静网也应运而生。
第二次追梦，“动静结合”是做什么的?无论是淘宝、京东，还是1号店、聚美优品、唯品会还是达令礼物店，电商的市场已经很拥挤了。而动静网之所以敢在此时出现，是因为它与这些电商前辈有两大差异：一是商店模式上的差异，二是像淘宝的模式是搭建平台，提供技术，京东和1号店走自营模式，聚美则是采购 在线网络营销的模式，而动静网的模式比起前辈们要走的更久纯粹，商品分为三大类：零食、智能科技和创意日用，并且未来也不会拓展其它的渠道。而模式上徐俊威坚持百分百的独立经营，不开放后台和商家入驻端口，走自营 代销的模式，回归商品本身的真正价值。未来也会搭建社区，以便获得广大吃货玩咖们的第一手反馈。
动静网切入市场是从零食开始，这是一个消耗量既大且快的市场，对于徐俊威来说挑战也不少。徐俊威采取的方法是直接去和海外的零食商进行洽谈，每周更新推送爆款商品、代销、分成，配合零食市场的快速更替，完成一系列运作，商家也乐意合作。
传统电商在供应商、仓储和物流上都有着为数不少的痛点，徐俊威在做动静网时也考虑过这些问题。他做零食业，每周更新有针对性的零食新品，以非常快的回款速度保持与商家的联系，供应商每周有一两款产品成为爆款，也很满意。而物流和仓储方面，徐俊威经过慎密选址，能够保证全国范围内90分钟内确认发货，6小时内出库。之所以重视这方面的效率，是徐俊威觉得电商的核心是零售，而谈到零售就要像亚马逊学习。为了能够让效率最大化，徐俊威也在带领团队实现后台数据的同步，集中推广爆款零食，也有效减小了仓储的压力。
目前动静网的目标人群是85后，30岁之内的人群。因为更高年龄层的人们可能在饮食方面的注意力已经被“养生”所转移了。所有的产品都应该用看得见、摸得着、体验得到的理念作为核心，提升产品与体验，粘性自然会上升。而且根据零食业的特性，这样也很容易获得口碑。
“吃货小分队”是目前全国各地分布最广泛、也是最团结的民间兴趣爱好组织之一。徐俊威看准这一点，准备逐步打造动静网的社区部分，吸引一批吃货和玩咖在平台上活跃，起到领导性作用，分享资讯。这样也方便他收集第一手的市场反馈。
回归最纯粹的市场需求比起O2O创业和最近流行的技术创业，电商创业者的声音在渐渐消失。在徐俊威看来，创业的门槛在不断降低，而人们的需求还是一样的。吃好吃，穿好看的，用方便的，然而很多人们的“伪需求”被创业者过度放大化了，也导致了很多项目的过度膨胀及死亡。市场真正的需要是什么?是徐俊威一直在思考的问题。
吃、穿、用，才是过滤掉一切杂质后的真正需求。
动静网近期计划：得到用户认可，积累用户。
最终目标：成为国内最值得信赖的“全球好货探索者”，好的产品世界上不会少，精准的发现是动静网的目标。