□本报记者 林永华
2015年是虚商发展史上值得肯定的一年。这一年中，虚商整体用户规模突破2000万，多家虚商用户规模破百万；这一年中，虚商在业界质疑声中不断寻找突围的路径，一些虚商已有成效。而纵观整个2015年，虚商最为明显的变化就是在渠道建设上的不遗余力。从近期的迪信通砸重金在渠道上，到中兴视通全部共享，永久分成，再到远特通信的提供线上渠道、资金，技术支撑等，都可以看出虚商们在推动整个行业发展上所做的努力。
但在2016年发展千万用户的旗帜下，虚商如何避开与基础运营商在传统竞争领域，寻找行业生存的基石，依旧待突破。
渠道建设成焦点
作为一个企业发展壮大的关键因素，虚商已经意识到渠道将是2016年业务发展中的重点，2015年下半年，各大虚商已经开始秣马厉兵。
迪信通通信合作伙伴大会暨万店签约启动仪式不久前在北京举行，迪信通团体董事长刘东海便宣称将用三个亿来武装“迪信通”。而这三个亿可谓是全部砸在渠道上。据迪信通通信总经理赵枫称，一个亿制造鱼水式渠道政策，进一步深耕区域市场，使渠道愈加扁平化、精密化；一个亿展开迪加抽象店建立；还有一个亿将为协作同伴供给多条理、多维度的数据支持效劳。
而在渠道上发力的显然不仅仅是迪信通，2015年11月末，中兴视通“互联网 通信 让天下没有难做的通信生意 ”为主题召开全国第一届通信合伙人大会召开。会上，中兴视通COO郑启忠提出了除了品牌，全部共享，永久分成，打造互联网通信行业创业模式的理念，同时提供合伙人共享系统，技术支持，产品服务、宣传推广、消费分成、其他产品独家代理权等所有能力。
远特通信在其合作伙伴大会上也公布了渠道建设的方案，称在加入了远特通信远盟之后，将在线上渠道、资金，技术等方面获得帮助。
蜗牛通讯则在2014年8月便召开了第一届渠道合作伙伴大会，到现在已经举办了三届。
加紧自己与渠道商的合作关系，成为虚商2015年的共识。
诸多难点先攻一处
市场研究机构Ovum报告预测，2019年国内虚商的市场份额占比将达到7%，相当于1.09亿左右的用户总数，市场价值达到千亿元级别。巨大的市场潜力吸引着虚商不断开拓进取。但显然，纵观当下虚商的发展状态，“有心发展，却浑身被绑”可谓是真实写照。究其原因，虚商市场仍然处于“轻虚商”的状态，业务和执照都全而且诸多制约因素缠身。
一方面，虚商与基础运营商之间的协调仍待加强。2015年，虚商虽然取得了2000万用户的佳绩，但是在与基础运营商的协调上却仍然有所欠缺，这也导致了自身多数问题悬而未解。如批零倒挂、号码资源短缺、平台搭建速度迟缓等问题。而步入2016年，在国家大力倡导的提速降费背景之下，虚商的发展更是堪忧。
另一方面，互联网行业对运营商行业的冲击日益加剧，而虚商自然难以避免。比如的微信、QQ已经重创基础运营商的传统业务，使基础运营商的业绩明显下滑。而且虚商的网络资源更多的是依附在基础运营商身上，一旦在某方面有了创新之举，基础运营商、腾讯等企业自然会一拥而上，分食瓜果。
此外，虚商发展过程中，渠道短板也是制约其发展的关键一环，而2015年虚商在渠道建设上下重金，更多的是希望在众多的制约因素中找到一个突破口。业内人士认为，面对众多无法克服的客观因素，虚商从渠道下手，先攻其一点，无疑是较为明智的选择。
2016年仍需努力
当下，相比于国外虚商的水平，国内虚商仍然处于初步的探索阶段，但有些虚商已经把控住自身的方向盘。
蜗牛通信通过打通网络、内容、移动硬件、移动平台等多个环节，实现游戏补贴通信，通信反哺游戏的闭环，形成一个可持续发展的软硬一体全产业链发展模式，这正是蜗牛数字能“玩”出400万用户的秘诀所在。结合自身主页推进虚商发展，成为行业可借鉴的案例。
但是纵观整个行业，往往是“一招鲜，齐上阵”，许多虚商没有为自己订好发展思路，而是看谁做的好便跟着做什么，同质竞争不仅使自身屡陷困境，也使得整个行业难以形成多向突围停滞不前。
因而，2016年，对于众多数的虚商而言，如何找准自身的定位，制定出符合自身特色业务仍然是关键中的关键。业内人士早在虚商诞生之初便指出，没有可持续的盈利模式以及创新业务的虚商，将很快被市场所埋没。
2016年，虚商正式牌照即将要发放，但这并不意味着虚商发展就能一帆风顺，虚商们应该更努力寻找出自身的方向，如此才有可能百尺竿头更进一步。